Чтобы получить дисконт при покупке квартиры, нужно уметь правильно себя вести, иначе можно прийти к самому негативному результату – отказу в продаже. Юлия Дымова, эксперт по продажам вторичной недвижимости, рассказала о шести главных лайфхаках.
Не критикуйте
Многие не отличают торг по квартире от торга на овощном рынке, где покупатель бойко требует скидку, не редко мотивируя это тем, что у товара есть недостатки или тем, что у продавца по соседству товар дешевле. При торге по квартире нет никакого смысла использовать критику и говорить, что ваша квартира некрасивая, нехорошая, старая, «в соседнем подъезде такая же стоит дешевле» и т. д. Это может задеть продавца и иметь обратный эффект – с вами решат не иметь дел.
Продавайте себя как хорошего покупателя
При торге важно правильно выстроить аргументацию и один из самых важных моментов – показать себя продающей стороне как выгодного покупателя. Вы можете сказать, что у вас есть свободные деньги или что у вас ипотека: у многих покупателей на рынке альтернативные сделки, им еще нужно продать свою квартиру, а это дополнительное время и сложности.
Будьте адекватны
Этому простому, но важному критерию как ни странно соответствуют далеко не все, и продавцы готовы работать и делать скидки людям, которые всего-то ведут себя адекватно. Если покупатель ведет себя нагло, он вспыльчивый, истеричный, придирается к мелочам, много спорит, и не понимает, чего хочет, то мало кто захочет вступать с ним в серьезную сделку и тем более делать дисконт. С таким покупателем выйдут на сделку, скорее всего, только в том случае, когда других предложений нет, а продать очень надо. Помните, что продавцу и риелтору с его стороны должно быть комфортно с вами общаться.
Просите
Есть покупатели, которые аргументируют торг жизненной позицией. Например, в соседнем подъезде живет мама, поэтому очень нужна именно эта квартира, но средств для покупки немного не хватает. Если покупатель жалостливый, сочувствующий, то это вполне может сработать.
Определенную роль здесь играет гендерный принцип: женщина может пожаловаться мужчине и получить желаемый результат, однако мужчине, если перед ним женщина, делать этого не стоит.
Точно называйте цену
Существует также агрессивный вид торга, когда вы говорите, что можете заплатить, скажем, не 10 миллионов рублей, обозначенные продавцом, а 9,5. Продавец либо скажет «нет», если он не намерен снижать цену, либо продавец и покупатель сойдутся где-то посередине. Сегодня на вторичном рынке можно рассчитывать на скидку в 5%. Это связано еще и с тем, что многие квартиры именно на эти деньги переоценены.
Когда можно обосновать снижение цены
Есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание и которые могут быть причиной для торга в сторону понижения. Во-первых, это несогласованная перепланировка. Если это что-то серьезное, то согласование будущему владельцу обойдется в 300-500 тысяч рублей. Во-вторых, это вид на трамвайные или железнодорожные пути или на стройку. В-третьих, это свежие документы продавца, подтверждающие право собственности, которым менее трех лет. Для покупателя это риски, и есть смысл торговаться. В-четвертых, если квартиру долго никто не берет. Если объявлению о продаже больше полугода, то с продажей квартиры явно проблемы, и спроса на нее за эту цену нет.
