Если вы упорно трудитесь в одной организации уже более трех лет, но зарплату вам не повышают и даже не индексируют хотя бы на уровень инфляции, стоит задуматься. Возможно, вас в этой компании не замечают и недооценивают. И пришло время напомнить руководству о своем вкладе в процветание организации.
«Зарабатывать больше — абсолютно нормальное желание. Просить повышения зарплаты — тоже. Часто руководство положительно реагирует на такие просьбы. Но важно учитывать реальность и осознавать свои возможности и ограничения»,
— говорит психолог, коуч, сооснователь коммуникационного агентства Arealogic Юлия Кононова.
Эксперт полагает, что заводить разговор с руководством о повышении зарплаты можно не ранее, чем через полгода с момента вступления в должность. Но лучше проработать на одном месте хотя бы год, а потом решить, стоит или не стоит просить о повышении. В случае отказа не нужно разу увольняться. Ситуация еще может перемениться. В любом случае стоит поработать еще год или два, чтобы на других местах вас не сочли джоб-хоппером, или «летуном», который надолго нигде не задерживается.
Как построить диалог
По словам Юлии Кононовой, просьба о повышении зарплаты, хоть и является вполне обычной, нередко воспринимается топ-менеджерами как открытая конфронтация. Ведь вы не согласны с мнением руководства, которое, как известно, всегда право.
1. Постройте беседу корректно и следуйте принципам экологичного общения. Начинать диалог желательно с выражения благодарности и рассказа о положительных аспектах работы в компании.
Но! Стоит быть осторожными с комплиментами, акцентируя внимание на реальных причинах, по которым вам необходимо платить больше, чем другим. Избегайте фраз вроде «едва свожу концы с концами». Это может создать негативное впечатление.
2.Если начальник не готов увеличить оплату, дайте понять, что можете взять на себя дополнительные обязанности или повысить квалификацию для перехода на другую должность с более высокой оплатой. Заинтересованность в построении карьеры вызывает уважение и может привести к нужному результату.
3. Если решение будет не в вашу пользу, поинтересуйтесь у руководства, что, по их мнению, вам нужно сделать для получения более высокой зарплаты в будущем.
Аргументы в пользу роста
Главными аргументами в вашу пользу станут конкретные результаты труда. Владелец и руководитель дверных салонов Елена Якубёнок советует претендентам на большее жалованье составить подробный список достижений за последние 6-12 месяцев.
Перечень должен содержать наглядные результаты — в цифрах, фактах, процентах. Изложите их на бумаге, где, к примеру, вместо «улучшил работу команды» напишите: «увеличил производительность на 15% за счет внедрения методики X, что привело к экономии Y ресурсов». Прилагайте подтверждающие документы: отчеты, статистику, сертификаты о повышении квалификации, благодарности и т.п.
«Сделайте акцент на экономическом эффекте: «Я успешно завершил проект Альфа с опережением графика на 2 недели и получил 15 положительных отзывов от клиентов. Все эти данные подтверждены документами». Важно: если в этом году достижений не было, начните реализовывать их сейчас»,
— рекомендует предприниматель.
Эксперт предлагает перед разговором узнать средний уровень заработной платы специалистов с такими же знаниями и опытом в вашей отрасли по региону. Но будьте реалистичны. Если в других местах аналогичный специалист получает на 30% больше вас, вы имеете полное право сказать: «Я хотел бы обсудить возможность повышения заработной платы на 20-25% или же переход на позицию заместителя руководителя».
HR-директор IT Smart Finance Ольга Светличная обращает внимание на оценку навыков, опыта и достижений, схожих с вашими:
«У вас должна быть четкая аргументация: набор компетенций, как они изменились, и как их оценивает рынок. В таких переговорах особую ценность для работодателя имеют сразу несколько фактов — что вы принесете в компанию, как изменится подход к обязанностям и почему это выгодно именно ему».
Без обид!
Ведущий топ-менеджер финансово-технологической компании Владислав Скворцов считает, что при отказе не стоит настаивать:
«Иногда лучше подождать, чтобы понять, какие планы у руководства относительно вашего карьерного пути. Это поможет избежать давления и не создать впечатление, что вы ставите слишком высокие требования без достаточных оснований».
А пока суть да дело — развивайте компетенции, повышайте квалификацию, учитесь новому. Это важный аспект карьерного роста. Отказ в повышении зарплаты — не повод для отчаяния, а возможность для роста и развития. Не принимайте решение руководства близко к сердцу. Возможно, у компании сейчас нет финансовых возможностей для повышения зарплаты или начальники не видят необходимости в изменениях.
Спросите у руководства, какие шаги нужно предпринять, чтобы повысить свою стоимость для компании и получить повышение в будущем. Определите для себя новые цели и достижения, которые вы сможете продемонстрировать через несколько месяцев. Продолжайте повышать свою ценность. Не бойтесь искать альтернативы.
«Если вам отказали в повышении, а возможности для роста в компании ограничены, рассмотрите возможность смены работы. Но прежде, чем принять такое решение, оцените все риски и перспективы»,
— рекомендует Владислав Скворцов.
«Важно не строить завышенных ожиданий, чтобы избежать разочарований. Отказ — это нормально. Опускать руки не стоит. Ваше право и ответственность — соглашаться с руководителем или задуматься о других вариантах»,
— говорит коуч Юлия Кононова.
Вариант найти другую работу, где вас оценят по достоинству, есть всегда. Тем более что сегодня на рынке ощущается нехватка персонала. А за отдельными специалистами эйчары выстраиваются в очередь. Вы не обязаны работать за неадекватные деньги. И только вам решать, что делать со своей карьерой дальше.
